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“河北酒王”遇烦恼:股价八连跌,衡水老白干系列增速乏力

2023-06-02 07:10:05来源:华夏时报

本报(chinatimes.net.cn)记者黄兴利 见习记者 周梦婷 北京报道

面对王牌产品业绩疲软问题,有着“河北酒王”之称的老白干酒(SH:600559)拿出了武陵酒这把“武器”。5月30日,老白干酒在一场线上投资者活动上表示,武陵酒在聚集湖南市场发展的同时,今年开始有序布局全国市场。不过,对其而言,当前最头疼的应该是“根基”衡水老白干系列增速乏力。从资本市场看,老白干酒股价已经连续八个交易日下滑,6月1日收于26.38元/股。值得一提的是,尽管在今年前两个月其股价曾一度大涨四成,但随后在3月出现调整,自4月3日以来的两个月内,其股价跌幅已达约29%。


【资料图】

衡水老白干系列库存连涨

5月30日,老白干酒参加了河北辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日活动,针对《华夏时报》记者提出的“公司对于武陵酒今年全国有多大的营收目标”问题,老白干酒表示,武陵酒近年来实施了扩建,产能大幅提升,武陵酒在聚焦湖南市场发展的同时,今年开始有序布局全国市场。

2018年,老白干酒并购了湖南武陵酒、曲阜孔府家酒等,对整体业绩起到了很大帮助。2021年、2022年营收净利润都获得双位数增长;2022年营业收入同比增长15.54%至46.53亿元,净利润则大增81.81%至7.08亿元。尤其是,武陵酒营收贡献已从2019年的3.5亿元增长至2022年的7.6亿元。在酱香热下,老白干对于武陵酒也给予重望。

值得关注的是,在2023年一季度,老白干酒的好成绩并没有得到延续,该报告期内,该公司营收为10.03亿元,同比增加10.43%,净利润则大降61.51%至1.02亿元。对于净利润下滑,老白干酒解释称,主要是因为上年同期收到政府拆迁补偿款,资产处置收益增加2.44亿元,本季度则无此项收入。2023年一季度,老白干酒的扣非净利润为9389.17万元,同比增长33.2%。

作为一家拥有多品牌的酒企,老白干酒主要产品包括衡水老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、文王贡系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。其中衡水老白干系列酒是其营收大头,2022年营收占比达到了46%。

但近5年来,衡水老白干系列的营收表现较为疲软。2018年至2022年,衡水老白干系列营收分别为22.98亿元、22.14亿元、20.12亿元、21.07亿元、21.4亿元;同比增幅分别为3.31%、-3.63%、-9.14%、4.71%、1.59%。

与此同时,衡水老白干系列的库存量近三年持续处于上涨状态。2020年至2022年,其库存量分别为2918.34千升、8005千升、10259.97千升;同比分别增28.09%、174.3%、28.17%。

在5月30日的投资者网上集体接待日活动中,《华夏时报》记者提及了库存等相关问题,老白干酒回复表示,库存量的增长一方面是公司根据客户的订单进行了生产备货,另一方面,近年来,为提升产品质量,满足消费者的体验,公司对重点产品实施了瓶储所致;当前库存产品结构合理,产品能够满足客户的需求。

酒水行业研究者欧阳千里则对本报记者分析认为,衡水老白干主要是以中低端为主,首先消费升级对它带来了一些影响,面临“老用户流失,新用户增速放缓”的风险;其次疫情期间多数消费场景消失,也对衡水老白干的市场造成冲击。

酒类分析师蔡学飞对本报记者表达了相似观点,“衡水老白干本来是一个大众品牌,以中低端为主,近几年它也在做产品结构升级,但同时它本身品牌并不是高端品牌基因,无法支撑它的高端化,再加之疫情影响,进而导致其营收有些承压。”

同时,蔡学飞补充指出,衡水老白干主要市场是在河北,而河北是一个碎片化比较严重的市场,比如河北分为了环京津,冀西南,冀西北等多个地区,这也在一定程度上阻碍了衡水老白干在河北地区的发展。当前,老白干酒主要营收区域依旧在河北,营收占比接近六成。

一季度销售费用下降

在白酒类上市公司中,老白干酒的销售费用率多年来位于前列。

数据显示,2019年至2022年,老白干酒的销售费用率分别为25.8%、28.4%、30.7%、30.3%。从2022年白酒上市酒企数据来看,销售费用率超过30%的酒企,除了老白干酒,就是岩石股份了。但在2023年一季度,老白干酒却消减了销售费用,该报告期内,老白干酒的销售费用为2.6亿元,较2022年同期减少了7413.52万元,销售费用率为25.9%。

关于老白干酒销售费用率为何一直较高,蔡学飞向本报记者分析认为,除了近几年来,老白干酒为了产品结构高端化,做产品升级,需要大量前置性投入外;同时由于老白干酒本身品牌高端价值有限,无法通过品牌层面拉升产品结构升级,进而推动其全国化发展,所以老白干酒只能通过资源换市场,即通过广告促销等方式,保证其基本盘和增量。

年报数据显示,2022年老白干酒销售费用为14.11亿元,同比增长14.01%;其中,广告费和促销费是其支出大头,分别达到3.06亿元、4.2亿元,广告费较2021年同比减少了2.9%,但促销费用则同比增长61%。

如今随着2023年一季度销售费用降低,对老白干酒的业绩是否会有影响?蔡学飞向本报记者分析称,“销售费用下降一方面是因为近几年整个白酒市场在经历剧烈的调整,老白干酒收缩了市场;另一方面可能是因为前期投入产生了效果,使品牌力得到拉升。”

欧阳千里则对本报记者分析认为,“老白干酒销售费用的下滑,短期利好便是净利润提升,中长期来看便是品牌活跃度、美誉度甚至营收规模不会高速增长。”

在5月30日的投资者网上集体接待日活动中,对于本报记者提出的“如何在销售费用减少的情况下保证业绩增长,二季度是否会加大营销”的问题,老白干酒总经理赵旭东回复称,“在销售费用方面,公司一是加强预算管理,二是确保费用的精准投入和有效使用,有效的降低全年的费销比,从今年第一季度来看,效果逐步显现;1月份受疫情影响,部分消费场景缺失,春节后公司销售费用会按照既定计划投入。”

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

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